Inbound Marketing Définition

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L' inbound marketing, contrairement au marketing sortant, séduit les clients en les attirant vers un produit qu'ils désirent déjà naturellement.

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Etape 1 > Faire en sorte d'être trouvé par vos cibles et générer du trafic sur votre site internet grâce à: La rédaction d'articles avec un contenu de qualité sur votre blog, La production et la promotion de vidéos, Le choix des mots clés à positionner en fonction de vos produits et de vos cibles, L' optimisation SEO de votre contenu pour les moteurs de recherche et pour Google en particulier (référencement naturel), L'utilisation des réseaux sociaux pour diffuser votre contenu (Facebook, LinkedIn, Google+, Viadeo, Twitter, Pinterest, YouTube, Dailymotion, SlideShare, etc. ).

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Les contenus développés dans le cadre d'une stratégie d'inbound markeitng peuvent prendre de nombreuses formes: - livres blancs - tutoriels - infographies - études de cas - billets de blog - jeux - vidéos - contenus communautaires - comparatifs - etc La présence Internet, le référencement naturel / SEO et la gestion des leads sont souvent les éléments clé de l'inbound marketing. Le SEO permet notamment de rendre visibles et accessibles les contenus produits. A cause des enjeux SEO et de la nécessité d'amortir le coût des contenus produits, une stratégie d'inbound marketing est le plus souvent une stratégie de long terme. Une illustration du caractère "long termiste" d'une stratégie d'inbound marketing dans le domaine des matériaux de construction: Bien que les pratiques soient en fait complémentaires, l'inbound marketing "s'oppose" au push marketing et à l' outbound marketing du "marketing traditionnel" qui visent à "imposer" l'entreprise et ses produits à travers la publicité et les techniques promotionnelles.

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Définition du mot Inbound marketing L' inbound marketing (marketing entrant) s'oppose à l'outbound marketing traditionnel (marketing sortant). L' inbound marketing consiste à faire venir les prospects vers le produit que l'on propose (pull), plutôt que d'aller les chercher (push). Avec l' inbound marketing, le prospect est naturellement attiré par un contenu. Il fait lui-même la démarche d'aller chercher des informations, contrairement à l'outbound marketing qui pousse des offres, pas toujours de façon appropriée, ni au moment opportun. L' inbound marketing consiste à proposer un contenu de qualité sur un site Internet, un blog, les réseaux sociaux, une newsletter, des mots-clés. L'objectif est de créer du trafic, de convertir les visiteurs en prospects et les prospects en clients. L' inbound marketing rencontre aujourd'hui un énorme succès car la publicité a envahi le média et le hors-média, conduisant le public à une saturation naturelle. Traduction du mot Inbound marketing en anglais Inbound marketing Inbound marketing, as opposed to outbound marketing, means pulling the customers in towards a product that they are naturally attracted to.

À retenir: - L'inbound marketing consiste à attirer les internautes grâce à des contenus internet attrayants et de qualité. L'inbound marketing, parfois traduit par "marketing entrant", est une forme nouvelle de marketing (cf. définition du marketing). Ici, le futur client vient de lui-même au lieu d'être attiré par une campagne marketing classique. À cela s'oppose l'outbound marketing, ou marketing sortant. L'inbound marketing renverse ainsi la perspective usuelle du marketing, en remplaçant le client acheté (en anglais paid customer) via de coûteuses campagnes par un client acquis (en anglais earned customer) par le contenu du site internet sur lequel il est attendu. Il serait théoriquement possible de pratiquer l'inbound marketing dans le monde physique, en rendant un magasin suffisamment attractif pour que le consommateur vienne le visiter de lui-même, sans intention d'achat, mais en pratique ce terme ne s'emploie que dans l'univers de l'e-marketing. Les ressorts de l'inbound marketing sont donc la richesse des contenus internet et leur visibilité: il s'agit de proposer un contenu inédit et de qualité (par exemple, un blog faisant référence dans son secteur) et de s'assurer de sa visibilité en optimisant le référencement par les moteurs de recherche (SEO: search engine optimization).

L'outbound marketing cible tout le monde sans distinction: les prospects mais également une large majorité de personnes qui ne seront jamais clients car ils ne correspondent pas à la cible visée par le message. Le budget du marketing traditionnel est donc généralement élevé et offre un faible retour sur investissement. L'inbound marketing est, au contraire, une technique qui a pour objectif de générer l'intérêt de prospects en leur offrant du contenu intéressant et adapté à leur position dans le processus d'achat. L'inbound marketing sert donc à offrir une expérience unique en fonction du profil et du comportement de chaque prospect. Plutôt que de faire du marketing de masse, l'inbound marketing adopte une stratégie marketing de personnalisation de l'expérience client. En publiant le bon contenu, au bon moment et au bon endroit, votre marketing gagnera en pertinence pour vos clients. L'inbound marketing est donc une méthodologie qui a pour objectif de produire du contenu marketing que votre audience apprécie.